18.成交始終來自信任
l 交易的基本在於溝通
l 溝通的基本在於聆聽
l 聆聽三要素:懂得聽 聽得懂得聽懂
l 聆聽基本來自詢問
19.品牌定義:消費者願意花更多金錢擁有產品的精神
20.品牌創造要義:品牌文化精神提升讓消費者瘋狂「追」「趕」「跑」「跳」「碰」。並讓消費者死忠擁護守候。
21世紀必修三大學分
行銷學:懂得行銷:可以賺天下財。要懂行銷必先搞懂了解人性。
管理學:懂得管理:可以高人一等。了解人性必能掌握人性。
整合學:懂得整合:可以一統天下。了解人性&掌握人性、就能駕馭人性。
22.行銷三大元素: 一、專業知識10%
二、應對技巧10%
三、人際關係80%
23.行銷一高一低心法:高知識令人崇拜、
低姿勢惹人疼愛、
錢財滾到我口袋來。
24美好幸福人生:腦袋有多少、口袋有多少
口袋有多少、時間有多少
時間有多少、自由有多少
自由有多少、品味有多好
品味有多好、人生多美好
25.失敗者的三害:想不到、看不到、做不到。
1、不想:知識不足。
2、不會:技術不夠
3、不要:心態不好
26.四合一品牌創造:
Four in One Brand Loyalty
One Brand一品牌
One COUNTRY一地區
One Agent一代理商
One price一種價格
27.成功者必備四識
常識充足
知識豐富
見識寬廣
膽識足夠
28.成功+幸福方程式:成功人生要三Q Verry much;IQ智(知)識高不如EQ情緒商數好、不如AQ逆境商數多。
三Q人生不足加二Q=幸福人生;BQ美感要充實HQ健康要確實
29.幸福人生的三慢:慢思、慢食、慢活
30.成功者必修五專學分:專心:讀書工作要專心。
專注:精神要專注。
專長:在工作中學習專長。
專精:專長變化為專精。
專業:在本行中做最專業。
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